微信小程序上線數(shù)量很多，但是成功者不多。我們不妨看看過去三個(gè)月小程序指標(biāo)的阿拉丁指數(shù)。過去三個(gè)月，購物商城每月只占據(jù)了前十個(gè)席位的十分之二三。并且，過去三個(gè)月，位居前十名的小程序電商，新進(jìn)入的寥寥無幾，主要還是一線的電商平臺(tái)如拼多多、京喜、興盛優(yōu)選、美團(tuán)外賣等等。
簡(jiǎn)言之，小程序商場(chǎng)要想出頭，很難。而根據(jù)我們觀察，很多小程序商城都還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。
為此，我們對(duì)這類小程序商城提供一份優(yōu)化指南。
品類優(yōu)化
在品類選擇上，我們認(rèn)為，小程序商城應(yīng)該秉持三個(gè)準(zhǔn)則：
準(zhǔn)則一：避免全品類經(jīng)營。有的企業(yè)總是想要做全品類商城的沖動(dòng)。“最好是做成京東、淘寶，中策是做成行業(yè)商城，下策是做成某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，然后從該細(xì)分?jǐn)U充至全品類。”這是他們的一種理念。
但是這種品類擴(kuò)充的方法，并不適合小程序商城。一個(gè)小程序商城最好能夠選擇一兩個(gè)品類進(jìn)行經(jīng)營。
準(zhǔn)則二：精選優(yōu)選和甄選。無論品類是多還是少，上線的產(chǎn)品和服務(wù)，要處于同行中檔以上，包括質(zhì)量、品質(zhì)、品牌等等。另外，上線的產(chǎn)品數(shù)量不宜過多。
準(zhǔn)則三：選擇合適的品類。如果品類產(chǎn)品需要用戶進(jìn)行過長(zhǎng)時(shí)間的思考，則不太適合小程序商城。例如，奢侈品，用戶需要很多時(shí)間的決策過程，其實(shí)并不太適合通過小程序商城銷售。
價(jià)格優(yōu)化
在電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品價(jià)格，大致由“采購成本”“買量成本”“入駐成本”這三個(gè)部分組成。
采購成本，就是從供應(yīng)商手中拿貨的成本。入駐成本，就是給電商平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)；買量成本指的就是購買流量的成本。
不同電商成本，采購成本應(yīng)該是基本一樣的；入駐成本，微信小程序的入駐成本是最低的；買量成本，天貓、京東等高于淘寶，小程序也是最低的。
按照如上邏輯，小程序商城的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該低于京東、天貓以及淘寶平臺(tái)，置于降低幅度多少，根據(jù)我們的測(cè)算，至少應(yīng)該在5%以上。但是，一些小程序商城的產(chǎn)品價(jià)格，與京東的產(chǎn)品價(jià)格持平或者更高，這顯然是不合理的。
內(nèi)容優(yōu)化
小程序商城的內(nèi)容優(yōu)化包括標(biāo)題優(yōu)化、介紹優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化等。
小程序商城與淘寶等比較，有一個(gè)巨大的區(qū)別：淘寶訪客都是帶著某種目的的，而小程序商城的訪客目的性并不強(qiáng)。
所以，小程序商城的內(nèi)容需要更具“情感蠱惑性”，讓訪客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生情感認(rèn)同，進(jìn)而促進(jìn)交易。
例如，某獼猴桃的標(biāo)題文案，在淘寶中可以這樣寫“富含葉酸，有利于身體代謝”，但是在小程序文案中，可以修改成為“葉酸君，時(shí)刻聽候差遣”等。區(qū)別在于，淘寶的內(nèi)容更為商業(yè)，但是小程序的內(nèi)容應(yīng)該更富有情感、娛樂性。
推廣優(yōu)化
小程序商城的曝光資源是有限的，目前只有Banner、瀑布流、頻道頁等有限的曝光資源。
此時(shí)，一方面，可以通過聚合的方式，讓更多的產(chǎn)品得到曝光；另一方面，可以“獨(dú)占策略”，放大爆款產(chǎn)品的曝光資源。
除過小程序商城內(nèi)部進(jìn)行推廣之后，如果小程序商城想要獲得更多的流量，還需要在公眾號(hào)、社群等入口下功夫。
通過如上幾個(gè)方面的優(yōu)化，我們相信，小程序商城的流量和訂單量會(huì)有所增長(zhǎng)。